深化渠道触达、产品适配、服务升级，王莉调研上海、浙江、北京市场

　　5月8日至11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴上海、浙江、北京调研，组织召开社会电商、商超百货渠道市场营销座谈会，并先后召开三地营销人员市场工作会，通过营销数据建模，科学分析市场状态，指导社会电商、商超百货渠道发展方向，进一步强化渠道触达、产品适配、服务升级，更好适配消费需求，持续推动茅台酒市场可持续高质量发展。

　　茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。

　　深化渠道布局，增强触达转化力

　　在茅台酒社会电商渠道市场营销座谈会上，厂商双方展开深入沟通交流，全 面分析当前茅台酒社会电商渠道发展现状，系统谋划优化措施，持续推动茅台酒市场健康有序稳定发展。会议指出，今年1-4月，茅台酒市场稳定增长，主流电商渠道茅台酒销售表现亮眼，同比增长超30%。

　　会议要求，电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，进一步明确渠道体系定位，广布根、深扎根、扎精根，围绕“客户深耕、市场管理、正 品和保真”等方面，既要顺应电商流量、数据驱动的特点，也要坚持长期主义，反内卷、反不正当竞争，成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者，共同呵护好茅台的市场秩序。要以专门的营销团队，推动自身从流量运营向数据和产品运营结合转变，做好客户深耕，做好“线上+线下”转化结合。进一步优化电商渠道管理模式，努力将电商渠道打造成为茅台这棵大树渠道生态体系的有力支撑。

　　在商超百货渠道市场营销座谈会上，会议认真听取了各渠道商相关工作情况汇报，对下一步工作进行安排部署。

　　会议要求，作为触达消费者的“终端标杆”，商超百货渠道要做好渠道定位，实现从“坐商”到“行商”思维的转变，不断延伸和拓宽生长边界，在深耕客户、渠道管理以及产品适配等方面同向发力，精准施策，发挥商超百货渠道的突出优势，在不断推动自身实现质量提升的同时，与茅台一道，以“做优做强茅台酒市场”为事业目标，凝聚“双向共赴、互相尊重”的共识，实现利益共享，价值共创。

　　优化文化产品矩阵，增强价值创造力

　　在茅台酒文化产品座谈会上，渠道商代表与茅台一起，围绕文化产品开发原则、框架、设计规范、运营管理四个方面进行深入沟通交流，提出了一系列切实可行的改进意见和建议。会议要求，文化产品在2026年底前全 面规范管理，着力聚焦顺天、护地、敬人、弘文四条主线12个维度，深度融入中华文明标识体系，打造兼具文化内涵与市场价值的产品，形成独 有的文化框架和差异化、体系化的产品矩阵，助力讲好茅台故事，传播好茅台品牌文化，不断以高品质产品满足消费者需求。

　　强化精准施策，增强营销服务力

　　在茅台酒营销人员市场工作会上，调研组首次展示了围绕时间、产品、渠道、区域建立的评价模型，对上海、浙江、北京市场运行状况进行了分析，并对三省区市场工作提出了指导要求。会议要求，销售公司要以营销数据的科学分析为“指挥棒”，精准研判复杂多变的市场环境，做好产品科学精准投放，同时指导省区精细做好营销服务工作;各省区要深入学习并熟练运用这一方法论，强化数据的支撑与指导作用，全 面分析本区域的市场情况，进一步提高工作效率，持续做好产品区域、渠道、生产及销售等各环节的协同配合。

　　茅台集团、茅台酒股份公司、销售公司相关部门负责人，渠道商代表等参加。(来源：茅台融媒体中心)