他山之石 | 万波：从“性价比”到“心价比”——习酒的“焕新”之道

　　2025年3月27日，中国国际酒业发展论坛巅 峰对话环节，刚刚上任的习酒总经理万波，在回答未来如何通过场景和体验营销进一步提升习酒品牌的形象和影响力时强调：

　　我认为，首先要以文化为主线，要把文化的参与度，就是消费者参与咱们文化体验作为一项重要工作来做。习酒最近也开展了很多工作，包括把春分论坛和央视合作搞的《三餐四季》栏目，包括品酒师活动，这些都是以文化为主线，把习酒的文化传播出去。习酒的文化核心是君品文化，它的核心价值观是“崇道、务本、敬商、爱人”，我们首先是要把这些企业文化面对面地直接传递给消费者，让消费者获得认知，这是第 一个;

　　第二个我认为，要以情感为纽带，我认为就是讲好习酒的故事。习酒这两年也开展了很多工作，包括把我们社会的一些奋进的精神、奋斗的精神，把对社会的责任等等作为君子精神、君品精神的传播，并由此开展了“我的大学”、“君品会”等等活动，也就是把我们的情感、把习酒的文化润物细无声地传播给消费者，让消费者真正形成情感的鸣;

　　第三，我认为，不管“场景”再怎么变，还是要以品质为基础。这个酒喝了以后很舒服，这一点很关键。所以品质还是要做基础，包括长期主义、工匠精神、现代科技，我认为就是扎扎实实把品质做得越来越好，这就达到了给消费者提供真正体验场景的最终目的;

　　第四，说到年轻人注重度很高的品牌焕新，其中一个重要工作就是品牌的年轻化。去年习酒开始探索直销，在业内引起了一些反响，习酒也在深挖年轻消费者，譬如年轻群体的一些社交、社区，包括他们的爱好等等，深挖这些场景，打造一些新的产品、新的体验。

　　总之，就是要通过“性价比”向“心价比”的转换，让年轻人爱上习酒，也爱上中国的白酒!(中国酒业协会CADA)